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キャッシング比較情報 >> キャッシング入門 >> キャッシングの新規客開拓に注力する理由

キャッシングの新規客開拓に注力する理由

2007/10/07(日)

キャッシング会社には初めてキャッシングを
利用するお客が好まれます。

借入件数の少ない方が良いお客であるとされます。

自転車操業のような状態の人に貸していては
貸し倒れになってしまい
その分損害が出てしまう可能性があります。

大手キャッシング会社では
やはり積極的に初めての人に
貸す戦略をとっています。

自転車操業では最初のところで借りて
さらに二番目のところで借りてきて最初の所に返す。

そして三番目のところで借りて二番目に返して
四番目で借りてといったことの繰り返しになります。

少なくとも初めの段階で貸していれば
安全に返済がされる可能性が高いでしょう。

しかも数値として初めての客はちゃんと返済する可能性が
高いという数値が出ています。

広告戦略などでも無意識に初めての客を
集めるような仕組みができあがっています。

「初めての…」「まず…」といった形で、
無意識の中に残るようなフレーズを用いられているのです。

一方で、大手より下の所では大規模なCMが打てないので
なかなか初めて借りるような客が集まりにくくなります。

そして、ある程度のリスクを覚悟して
借入のある人にも貸しているといった形で
キャッシング会社の中でも格差が生まれているようです。


 

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